仕事内容
土地や建物の売買・賃貸の契約前に、物件の重要な情報を説明する「重要事項説明」を行います。
契約書類の作成や内容チェックなど、取引が適正に進むよう専門的な立場から関わります。
不動産会社では、営業と兼務して宅建士の資格を活かして働く人も多くいます。
一定数以上の宅建士を事務所に置くことが法律で義務づけられているため、常に一定の需要があります。
よく知られている仕事
宅地建物取引士
不動産の契約に必ず必要な「重要事項説明」、これができるのはこの資格だけです
宅地建物取引士は、不動産取引の専門家として重要事項説明などの独占業務を行う国家資格です。 不動産業界で必置の資格として知られています。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 法律や契約書類を正確に扱うのが得意な人
- 不動産や住まいに関する知識に興味がある人
- お客さんに分かりやすく説明する力がある人
- コツコツ勉強して資格を取得する意欲がある人
やりがいと大変な点
やりがい
- 人生の大きな買い物である住宅取引を専門知識で支えられる
- 資格を活かして営業成績にもつなげられる
大変な点
- 重要事項説明の内容にミスがあると、大きなトラブルにつながる
- 繁忙期（引っ越しシーズンなど）は契約が集中し、業務量が増える
6こんな人は後悔しやすい
- 資格を持っていれば有利だろうと軽い気持ちで取得した人（実際の不動産営業の現場では成約に至るまでの粘り強い交渉力が求められる）
- 高額な買い物を扱うため、顧客からのクレームやトラブル対応の重さを軽く見ていた人
- 土日祝日が接客の繁忙時間帯にあたり、平日休みの生活リズムに馴染めない人
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 9 00: 出勤。当日の内見予定、問い合わせメールの対応
- 10 00〜12:00: 顧客への物件案内、周辺環境の説明
- 13 00: 事務所に戻り、重要事項説明書や契約書類の作成
- 14 00〜17:00: 契約手続き、金融機関へのローン相談の同行
- 18 00以降: 翌日の内見準備、新規物件情報の確認・更新、営業成績の報告
8働く場所による違い
不動産仲介会社(賃貸)
学生や単身者向けの部屋探しが中心で、回転の早い案件を数多くこなす
不動産仲介会社(売買)
住宅や投資用物件など高額案件を扱い、1件あたりの成約に時間がかかる
不動産管理会社
賃貸契約の更新や入居者トラブルの対応が中心になることが多い
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 特定の学歴要件はなく、誰でも受験できる
- 資格を取る 宅地建物取引士試験に合格し、都道府県知事の登録を受ける
- 経験を積む 不動産会社で営業や事務として働きながら、資格を実務に活かす
10年収帯の目安
年収の目安
400万円 〜 700万円
400万円
550万円（中央値）
700万円
収入の特徴
- 不動産会社の営業を兼務するケースが多く、歩合給の割合が高いと年収の差が大きくなる
- 資格手当がつく企業が多く、資格を持つだけでも収入面のメリットがある
※厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（宅建士を含む販売類似職業従事者）
11職業データ比較
12主な休日
シフト制・平日休みあり
13関連する職業
一覧を見る
14よくある質問
未経験からでもなれますか？
宅建試験に合格すれば、不動産業界未経験でも資格を活かして就職しやすくなります。
独占業務はありますか？
重要事項説明や契約書への記名押印は、宅建士だけができる独占業務です。
資格を取れば独立できますか？
宅建業を営むには別途、事務所の設置や供託金など宅建業免許の取得要件を満たす必要があります。
16みんなのコメント
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