よく知られている仕事

事業開発担当（BizDev）

社内外のリソースを組み合わせて、新しい事業の種をまく仕事。

事業開発担当（BizDev）は、他社との提携や新規事業の立ち上げなど、社内外の経営資源を組み合わせて事業を成長させる仕事です。スタートアップから大企業まで幅広く求められる職種です。

星空の下で望遠鏡を案内する星空コンシェルジュ — この画像にはAI生成画像を使用しています

5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点

仕事内容

新規事業の企画立案から、市場調査、パートナー企業との提携交渉までを担当します。

0から1を生み出すフェーズと、既存事業を10や100にスケールさせるフェーズの両方に関わることがあります。

営業やマーケティング、プロダクト開発チームなど、社内の複数部門と連携しながらプロジェクトを推進します。

海外パートナーとの提携案件では、語学力や異文化理解も求められます。

向いている人

不確実な状況でも前に進める行動力がある人
論理的な戦略構築力と交渉力を併せ持つ人
社内外の人を巻き込むコミュニケーション力がある人

やりがいと大変な点

やりがい

自分が仕掛けた事業が形になっていく過程を体験できる
会社の成長エンジンを直接つくる手応え

大変な点

事業開発は失敗の方が多く、成果が出るまで時間がかかる
社内の異なる部門をまとめる調整の難しさ

6こんな人は後悔しやすい

新しい企画を考えるだけの仕事だと思っていた人（実際は提携先との交渉や社内調整など地道な折衝業務が中心）
すぐに結果が出ると思っていた人（実際は新規事業や提携が形になるまで数か月から数年かかることも珍しくない）
一人で自由に動けると思っていた人（実際は営業・法務・開発など社内の複数部署を巻き込みながら進める必要がある）

※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。

71日の流れ

9 00: 出勤しメールと進行中の案件の状況を確認
10 00: 提携候補企業とのオンラインミーティング
12 00: 昼食、資料作成の続きを進める
13 00: 社内の関連部署(法務・開発等)と提携条件のすり合わせ
15 00: 新規事業の企画書や市場調査資料を作成
16 30: 上長への進捗報告と次のアクションの相談
17 30: 翌日のミーティング準備とメール対応

8働く場所による違い

スタートアップの事業開発担当

少人数で幅広い業務を兼務し新規事業の立ち上げをスピード重視で進める

大企業の新規事業部門の担当

既存事業とのバランスを取りながら社内稟議など手続きを踏んで進める

IT・プラットフォーム企業の担当

他社サービスとの連携やAPI提携など技術寄りの調整が多い

商社・卸売業の事業開発担当

国内外の取引先とのネットワークを活かした事業提携が中心になる

9なるための情報

必要な資格・知識（例）

主なルート（例）

学ぶ法人営業やマーケティング職で基礎経験を積む
経験する 新規事業立ち上げやPoCなどのプロジェクトに携わる
働くスタートアップや事業会社のBizDevポジションに転職する

10年収帯の目安

年収の目安

500万円〜 1500万円

500万円 1000万円（中央値） 1500万円

収入の特徴

メンバークラスは500万〜800万円、責任者クラスは900万〜1,500万円が目安
スタートアップではストックオプションが付与されることもある

※グロービス経営大学院キャリアノート集計データを参考に作成

11職業データ比較

平均年収同年代・同業種との比較

AI耐性 AIに代わられにくさ

コミュ力人と関わる機会の多さ

体力体力面の負担の大きさ

資格必要度資格や知識の必要さ

転職しやすさ他の仕事への移りやすさ

※評価はAIが職業データをもとに算出した目安です

12主な休日

土日祝日中心

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14よくある質問

未経験からでもなれますか？

営業や企画職での経験を積んだ人が異動や転職でBizDevになるケースが多く、未経験からの募集は少なめです。

語学力は必要ですか？

海外企業との提携を担当する場合は英語力が求められることが多いです。

どんなスキルが求められますか？

交渉力や資料作成力に加え、社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進める調整力が重視されます。

16みんなのコメント

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