仕事内容
個人投資家や企業に対して、株式・債券・投資信託などの金融商品を提案します。
お客さんの資産状況や目的をヒアリングし、それに合ったプランを組み立てます。
証券外務員の資格が必須で、入社後に取得するケースがほとんどです。
成績がインセンティブに直結するため、営業目標を意識しながら働くことになります。
よく知られている仕事
証券営業
株や投資信託を売るだけじゃない、証券営業のリアルな仕事
証券営業は、株式や投資信託などの金融商品を個人や法人に提案する仕事です。 成果がそのまま収入に反映されやすい、実力主義の世界でもあります。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 数字目標に向かって粘り強く取り組める人
- お金や経済の動きに興味がある人
- お客さんとの信頼関係をコツコツ積み上げられる人
- プレッシャーの中でも冷静に判断できる人
やりがいと大変な点
やりがい
- お客さんの資産形成に直接関わることができる
- 成果が数字とインセンティブにはっきり表れる
大変な点
- 営業ノルマのプレッシャーが大きい
- 相場の変動によってお客さんに損失が出ることもあり、その説明責任を負う
6こんな人は後悔しやすい
- 成果(契約や取引額)によって給料が大きく変わる働き方にプレッシャーを感じやすい人
- お客さんの大切なお金を扱う責任の重さを軽く見ていた人
- 株や投資信託など、常に新しい知識を勉強し続ける必要があると知らなかった人
- 相場の動きによってお客さんから厳しい意見を言われることがあると知らなかった人
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 8 30: 出勤して朝の市場ニュースの確認
- 9 00: 電話や訪問でのお客さん対応
- 12 00: 休憩
- 13 00: 新しいお客さんへの提案や資料作成
- 15 00: 商品説明会や社内研修
- 17 00: 翌日の準備をして退勤
8働く場所による違い
証券会社の店舗営業
来店したお客さんへの相談対応が中心
法人向け証券営業
企業の資産運用や資金調達の提案が中心
プライベートバンキング部門
資産の多い個人のお客さんに向けた、より専門的な提案が中心
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 大学で経済・金融系の学部に進む人が多いが、必須ではない
- 資格を取る 入社後に証券外務員資格を取得する
- 経験を積む リテール営業から始め、法人営業や富裕層担当などへキャリアを広げる
10年収帯の目安
年収の目安
500万円 〜 900万円
500万円
700万円（中央値）
900万円
収入の特徴
- 基本給に加えてインセンティブの割合が大きく、成果によって年収の差が大きい
- トップ営業では年収1000万円を超えるケースもある
※厚生労働省 job tag
11職業データ比較
12主な休日
土日祝日中心
13関連する職業
一覧を見る
14よくある質問
証券営業になるには資格が必要ですか？
金融商品を扱うには、証券外務員という資格を取る必要があります。
文系でもなれますか？
なれます。入社後の研修で金融の知識を学べることが多く、文系出身者も多く活躍しています。
16みんなのコメント
この職業についての感想や体験談をシェアしよう！
コメントを投稿まだコメントがありません。最初のコメントを投稿してみませんか？