仕事内容
個人投資家や企業に対して、株式・債券・投資信託などの金融商品を提案します。
お客さんの資産状況や目的をヒアリングし、それに合ったプランを組み立てます。
証券外務員の資格が必須で、入社後に取得するケースがほとんどです。
成績がインセンティブに直結するため、営業目標を意識しながら働くことになります。
よく知られている仕事
証券営業
株や投資信託を売るだけじゃない、証券営業のリアルな仕事
証券営業は、株式や投資信託などの金融商品を個人や法人に提案する仕事です。 成果がそのまま収入に反映されやすい、実力主義の世界でもあります。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 数字目標に向かって粘り強く取り組める人
- お金や経済の動きに興味がある人
- お客さんとの信頼関係をコツコツ積み上げられる人
- プレッシャーの中でも冷静に判断できる人
やりがいと大変な点
やりがい
- お客さんの資産形成に直接関わることができる
- 成果が数字とインセンティブにはっきり表れる
大変な点
- 営業ノルマのプレッシャーが大きい
- 相場の変動によってお客さんに損失が出ることもあり、その説明責任を負う
6なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 大学で経済・金融系の学部に進む人が多いが、必須ではない
- 資格を取る 入社後に証券外務員資格を取得する
- 経験を積む リテール営業から始め、法人営業や富裕層担当などへキャリアを広げる
7年収帯の目安
年収の目安
500万円 〜 900万円
500万円
700万円（中央値）
900万円
収入の特徴
- 基本給に加えてインセンティブの割合が大きく、成果によって年収の差が大きい
- トップ営業では年収1000万円を超えるケースもある
※厚生労働省 job tag
8職業データ比較
9主な休日
土日祝日中心
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