よく知られている仕事

法人営業

「営業」とひとくくりにされがちですが、実は業界によって年収の幅がかなり違う仕事です。

企業を相手に商品・サービスを提案し、契約に導くのが法人営業の仕事です。個人の成果が数字で見えやすい職種です。

星空の下で望遠鏡を案内する星空コンシェルジュ — この画像にはAI生成画像を使用しています

5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点

仕事内容

法人営業は、企業を相手に自社の商品・サービスを提案し、契約や継続した取引につなげる仕事です。

新しい取引先を探すことと、すでにある取引先のフォローの両方を担当することが多く、提案する力と関係を作る力の両方が求められます。

業界や商品によって扱う金額や商談の進め方が大きく異なります。

向いている人

人と話すこと・関係を築くことが好きな人
数字の目標に向かって工夫するのが苦にならない人
断られても切り替えて次に進める人

やりがいと大変な点

やりがい

自分の提案が採用されて契約につながる瞬間
顧客の課題解決に直接貢献できる
成果が給料や評価にはっきり反映される

大変な点

数字の目標に常に追われる緊張感がある
断られることも多く、気持ちの波がある
接待や商談で時間が不規則になることがある

6こんな人は後悔しやすい

成果(契約件数や売上)によって評価が大きく変わる働き方にプレッシャーを感じやすい人
お客さんの会社の都合に合わせた訪問や対応で、予定が変わりやすいことを知らなかった人
断られることが多い仕事なので、気持ちの切り替えが苦手な人
資料作成や社内での調整など、営業以外の事務作業が多いことを知らなかった人

※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。

71日の流れ

9 00: 出勤してメール確認・当日の予定確認
9 30: 資料作成や社内の打ち合わせ
11 00: お客さんの会社への訪問(商談)
13 00: 休憩
14 00: 別のお客さんへの訪問や電話でのフォロー
17 00: 商談内容の報告・記録
18 30: 翌日の準備をして退勤

8働く場所による違い

メーカーの法人営業

自社の製品を企業に向けて提案する

商社の法人営業

複数のメーカーの商品を扱い、企業同士をつなぐ役割を担う

IT企業の法人営業

システムやソフトの導入提案が中心で、専門知識も必要になる

9なるための情報

必要な資格・知識（例）

主なルート（例）

学ぶ業界の研究と基本的なビジネスマナーを身につける
挑む新卒・中途で法人営業職の求人に応募する
働く先輩に同行しながら商談の進め方を覚えていく

10年収帯の目安

年収の目安

400万円〜 700万円

400万円 550万円（中央値） 700万円

収入の特徴

業界や会社によって年収の差が大きい
インセンティブ制度（成果に応じた報酬）がある会社は、成果次第で上がりやすい
固定給が中心の会社は安定するが、上限も見えやすい

※求人ボックス給料ナビを参考に作成

11職業データ比較

平均年収同年代・同業種との比較

AI耐性 AIに代わられにくさ

コミュ力人と関わる機会の多さ

体力体力面の負担の大きさ

資格必要度資格や知識の必要さ

転職しやすさ他の仕事への移りやすさ

※評価はAIが職業データをもとに算出した目安です

12主な休日

土日祝日中心

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14よくある質問

法人営業になるには資格が必要ですか？

必須の資格は不要ですが、扱う商品によっては専門知識が求められることもあります。

個人向けの営業とは何が違いますか？

法人営業は会社を相手にするため、1件あたりの金額が大きく、決裁までに複数の担当者との調整が必要になることが多いです。

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