仕事内容
保険営業は、個人や法人のお客様に対して、生命保険や損害保険のプランを提案し、契約につなげる仕事です。
新規のお客様を開拓するだけでなく、既存のお客様のライフステージの変化に合わせて保障内容を見直す提案も行います。
基本給に加えて契約実績に応じたインセンティブが支給される給与体系が一般的で、成果によって収入に大きな差が出ます。
よく知られている仕事
保険営業
「もしも」に備えるプランを、一緒に考える仕事です。
生命保険や損害保険を、お客様一人ひとりのライフスタイルに合わせて提案する仕事です。歩合給の割合が大きく、成果が収入に直結しやすい職種です。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 人の人生設計に関心を持って向き合える人
- 断られても粘り強く次のアプローチを考えられる人
- 成果が収入に反映される働き方にやりがいを感じる人
やりがいと大変な点
やりがい
- お客様やその家族の「もしも」を支える提案ができる
- 成果を出した分だけ収入に反映される達成感
大変な点
- 新規開拓には根気強い営業活動が必要
- 契約後もお客様のライフイベントに合わせた対応が続く
6こんな人は後悔しやすい
- 成果(契約件数)によって給料が大きく変わる働き方にプレッシャーを感じやすい人
- 知人や親戚に営業をかけることに抵抗がある人
- 断られることが多い仕事なので、気持ちの切り替えが苦手な人
- 保険の商品知識を継続的に勉強し続ける必要があることを知らなかった人
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 9 00: 出勤して朝礼・当日の予定確認
- 9 30: 事務作業や資料準備
- 11 00: お客さんとの面談(保険の相談や説明)
- 13 00: 休憩
- 14 00: 新しいお客さんへの訪問やアポ取り
- 17 00: 契約手続きや報告書の作成
- 18 30: 退勤
8働く場所による違い
保険会社の営業職
自社の商品を中心に提案する
保険代理店・乗合代理店
複数の保険会社の商品を比較しながら提案できる
法人向け保険営業
会社の福利厚生や事業保険など、企業向けの提案が中心
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 保険会社や代理店で研修を受け、募集人資格を取得する
- 働く 保険会社の営業職や保険代理店に就職する
10年収帯の目安
年収の目安
300万円 〜 700万円
300万円
500万円（中央値）
700万円
収入の特徴
- 基本給＋歩合給の給与体系で、契約実績によって差が大きい
- 経験を積んだトップ営業は年収1000万円を超えることもある
※厚生労働省 職業情報提供サイト「job tag」を参考に作成
11職業データ比較
12主な休日
シフト制・平日休みあり
13関連する職業
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14よくある質問
保険営業になるには資格が必要ですか？
保険を販売するには、生命保険募集人や損害保険募集人などの資格を取る必要があります。
知り合いへの営業をしなくても続けられますか？
会社によっては、紹介だけに頼らず新規のお客さんを開拓する研修や仕組みが用意されていることもあります。
16みんなのコメント
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