仕事内容
法人営業は、企業を相手に自社の商品・サービスを提案し、契約や継続した取引につなげる仕事です。
新しい取引先を探すことと、すでにある取引先のフォローの両方を担当することが多く、提案する力と関係を作る力の両方が求められます。
業界や商品によって扱う金額や商談の進め方が大きく異なります。
よく知られている仕事
法人営業
「営業」とひとくくりにされがちですが、実は業界によって年収の幅がかなり違う仕事です。
企業を相手に商品・サービスを提案し、契約に導くのが法人営業の仕事です。 個人の成果が数字で見えやすい職種です。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 人と話すこと・関係を築くことが好きな人
- 数字の目標に向かって工夫するのが苦にならない人
- 断られても切り替えて次に進める人
やりがいと大変な点
やりがい
- 自分の提案が採用されて契約につながる瞬間
- 顧客の課題解決に直接貢献できる
- 成果が給料や評価にはっきり反映される
大変な点
- 数字の目標に常に追われる緊張感がある
- 断られることも多く、気持ちの波がある
- 接待や商談で時間が不規則になることがある
6なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 業界の研究と基本的なビジネスマナーを身につける
- 挑む 新卒・中途で法人営業職の求人に応募する
- 働く 先輩に同行しながら商談の進め方を覚えていく
7年収帯の目安
年収の目安
400万円 〜 700万円
400万円
550万円（中央値）
700万円
収入の特徴
- 業界や会社によって年収の差が大きい
- インセンティブ制度（成果に応じた報酬）がある会社は、成果次第で上がりやすい
- 固定給が中心の会社は安定するが、上限も見えやすい
※求人ボックス 給料ナビを参考に作成
8職業データ比較
9主な休日
土日祝日中心
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