仕事内容
不動産営業は、物件を探しているお客様に希望条件に合う物件を提案し、契約までサポートする仕事です。
物件の内覧案内や住宅ローンの相談対応、契約書類の説明など、契約成立までに多くのステップに関わります。
仲介手数料をもとにしたインセンティブが給与に反映される仕組みが一般的で、成果次第で収入が大きく変わります。
よく知られている仕事
不動産営業
人生で一番大きな買い物を、一緒に決める仕事です。
マンションや戸建て、土地などの売買・賃貸の仲介を行う仕事です。高額な商材を扱うため、1件の契約が大きな成果につながります。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 高額な商材を扱うプレッシャーに前向きに向き合える人
- お客様の希望を丁寧にヒアリングできる人
- 契約に向けた粘り強い交渉ができる人
やりがいと大変な点
やりがい
- お客様の理想の住まい探しに立ち会える
- 大きな契約が決まったときの達成感が大きい
大変な点
- 契約が成立するまで収入が不安定になりやすい
- 休日出勤や夜間の対応が必要になることもある
6こんな人は後悔しやすい
- 成果(契約件数)によって給料が大きく変わる働き方にプレッシャーを感じやすい人
- 土日にお客さん対応が入りやすく、休みが不規則になりやすい人
- 断られることが多い仕事なので、気持ちの切り替えが苦手な人
- 高額な買い物を扱う責任の重さを軽く見ていた人
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 9 30: 出勤して朝礼・当日の予定確認
- 10 00: 問い合わせ対応や資料作成
- 12 00: 休憩
- 13 00: 物件の案内(お客さんと一緒に見に行く)
- 16 00: 契約手続きや書類の準備
- 19 00: 翌日の準備をして退勤
8働く場所による違い
賃貸を扱う不動産会社
部屋探しのお客さんへの対応が中心で、契約までのスピードが速い
売買を扱う不動産会社
家や土地の売買が中心で、1件あたりの金額が大きく、契約までの期間も長い
新築マンションの販売
モデルルームでの接客が中心になることが多い
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 宅地建物取引士試験の対策をする
- 働く 不動産仲介会社やデベロッパーの営業職に就職する
10年収帯の目安
年収の目安
350万円 〜 800万円
350万円
575万円（中央値）
800万円
収入の特徴
- 仲介手数料に応じたインセンティブが給与に反映される
- 成果を積み重ねることで年収1000万円を超える営業もいる
※厚生労働省 職業情報提供サイト「job tag」を参考に作成
11職業データ比較
12主な休日
シフト制・平日休みあり
13関連する職業
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14よくある質問
不動産営業になるには資格が必要ですか？
必須ではありませんが、宅地建物取引士の資格があると重要な説明を任せてもらえるようになり、給料面でも有利になることが多いです。
ノルマはきついですか？
会社によって差はありますが、成果を求められる働き方が多く、契約が取れない時期はプレッシャーを感じやすいです。
16みんなのコメント
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