仕事内容
M&Aアドバイザーは、後継者不在の企業の売却や、企業の事業拡大のための買収を仲介する仕事です。
譲渡を希望する企業を見つけ、条件に合う買い手企業とマッチングし、価格や契約条件の交渉をサポートします。
財務や法務の専門家と連携しながら、契約が成立するまで数ヶ月から数年かけて伴走することもあります。
知る人ぞ知る仕事
M&Aアドバイザー
会社と会社をつなぐ、大きな契約を動かす仕事です。
企業の合併や買収（M&A）を仲介し、譲渡側と譲受側の間で条件交渉やマッチングをサポートする仕事です。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 数字や契約書を細かく読み解くのが得意な人
- 双方の利害を調整する交渉力がある人
- 守秘義務を徹底できる誠実さがある人
やりがいと大変な点
やりがい
- 一つの契約が企業の未来を大きく左右する場面に関われる
- 成約時の達成感と報酬の大きさ
大変な点
- 成約するまで収入が発生しないケースが多い
- 交渉が長期化し、精神的な負担が大きい
6こんな人は後悔しやすい
- 大きな契約に関わる華やかな仕事だと思っていると、実際は財務諸表や契約書を細かく読み解く地道な作業が中心だと知って驚く
- 成約すれば大きな報酬が得られると期待しすぎると、成約するまで収入が発生しないケースが多い現実に不安を感じやすい
- 交渉が長期化することを軽く見ていると、数か月から1年以上続く精神的な負担の大きさに疲れてしまうことがある
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 9 00: 出勤し、担当案件の進捗状況を確認
- 10 00: 売却を検討している企業の経営者との面談(事業内容や希望条件を聞く)
- 12 00: 財務資料の分析(企業価値の算定に使う数字を確認)
- 14 00: 買い手候補となる企業へのアプローチ資料作成
- 16 00: 買い手企業との交渉、または条件のすり合わせ
- 17 30: その日の進捗を記録し、契約書のドラフト確認
8働く場所による違い
M&A仲介会社で働くケース
複数の案件を同時並行で担当し、成約件数に応じた成功報酬が収入の中心になる
金融機関のM&A部門で働くケース
大型案件を中心に扱うことが多く、給与体系が仲介会社より安定している
独立してアドバイザーとして活動するケース
人脈を頼りに案件を獲得する必要があり、実績がないと案件を得にくい
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 財務・会計・法務の基礎知識を身につける
- 働く M&A仲介会社や金融機関のM&A部門に就職する
10年収帯の目安
年収の目安
600万円 〜 1200万円
600万円
900万円（中央値）
1200万円
収入の特徴
- 成約時の成功報酬（レーマン方式）の割合が大きく、成約件数で年収差が大きい
11職業データ比較
12主な休日
土日祝日中心
13関連する職業
一覧を見る
14よくある質問
会計士や税理士の資格が必要ですか？
必須ではありませんが、公認会計士や中小企業診断士の資格があると財務分析で有利になります。
どんな業界の案件が多いですか？
後継者不足に悩む中小企業の事業承継案件が近年増えています。
16みんなのコメント
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