仕事内容
営業コンサルタントは、企業の営業部門が抱える課題を分析し、営業戦略や商談の進め方、人材育成の仕組みを改善する仕事です。
現場の営業担当者に同行して商談を観察したり、営業データを分析したりしながら、改善点を洗い出します。
提案した施策が実際に売上向上につながるかを検証しながら、継続的に伴走することもあります。
知る人ぞ知る仕事
営業コンサルタント
「売れる仕組み」そのものを作る、営業のプロです。
企業の営業活動を分析し、成果を上げるための戦略や仕組みづくりを支援する仕事です。自らが売るのではなく、売れる組織を作ることが役割です。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 物事を数字や仕組みで捉えるのが得意な人
- 自分で売るより、人が売れるように支援したい人
- 企業ごとに異なる課題を柔軟に分析できる人
やりがいと大変な点
やりがい
- 自分の提案がクライアント企業の売上向上に直結する
- 様々な業界の営業現場に関われる
大変な点
- 成果が出るまでに時間がかかることがある
- クライアントの現場を深く理解する必要がある
6こんな人は後悔しやすい
- 自分の話術で売上を伸ばす仕事だと思っていると、実際は数字やデータを分析して仕組みを作る地道な作業が中心だと知って驚く
- 提案してすぐ結果が出ると期待していると、成果が数字に表れるまで数か月かかることに焦りを感じやすい
- クライアント企業の現場を深く理解する必要があるため、表面的な知識だけで提案しようとするとすぐに見抜かれてしまう
※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。
71日の流れ
- 9 00: クライアント企業の売上データを分析し、課題を洗い出す
- 10 30: クライアント先を訪問し、営業チームへのヒアリング
- 12 00: 移動しながら、提案資料の構成を考える
- 13 30: 別のクライアントとの打ち合わせ(営業戦略の提案)
- 15 30: 提案内容を資料にまとめる
- 17 00: 営業研修の準備、または過去の成果をレポートにまとめる
8働く場所による違い
コンサルティングファームに所属するケース
複数のクライアントを同時に担当し、チームで案件を進めることが多い
独立してフリーランスで活動するケース
契約件数によって収入の差が大きく、営業活動も自分で行う必要がある
事業会社の営業企画部門で働くケース
社内の営業チームの仕組みづくりが中心で、外部クライアントを持たない
9なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 学ぶ 営業職としての実務経験を積む
- 挑戦する コンサルティングファームに転職する、または独立する
10年収帯の目安
年収の目安
500万円 〜 900万円
500万円
700万円（中央値）
900万円
収入の特徴
- コンサルティングファーム所属か独立かで収入体系が大きく異なる
- 独立した場合は契約件数によって収入差が大きい
11職業データ比較
12主な休日
土日祝日中心
13関連する職業
一覧を見る
14よくある質問
営業経験がないとなれませんか？
営業職としての実務経験があると強みになりますが、データ分析力を活かして未経験から挑戦する人もいます。
資格は必要ですか？
必須の資格はありませんが、中小企業診断士などがあると信頼につながりやすいです。
16みんなのコメント
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