仕事内容
自動車販売員は、ディーラーの店舗で新車や中古車の販売を担当する仕事です。
来店したお客様のライフスタイルや予算に合わせて車種を提案し、契約から納車、その後のアフターフォローまで担当します。
車の知識だけでなく、自動車保険やローンの説明も必要になるため、幅広い知識が求められます。
基本給に加えて販売実績に応じたインセンティブが支給されることが多く、成績次第で収入に差が出やすい仕事です。
納車後も定期点検や買い替えのタイミングで連絡を取り、長期的な関係を築くことが成績につながります。
よく知られている仕事
自動車販売員
車を売るだけでなく、購入後何年も続く「お客様との付き合い」が仕事のカギです。
新車や中古車の販売を担当する自動車販売員。歩合給の仕組みがあるため、成績次第で収入が大きく変わる仕事です。
5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点
向いている人
- 車が好きで、車の知識を学び続けられる人
- 初対面の人ともすぐに打ち解けられる人
- 売って終わりでなく、長い付き合いを大事にできる人
- 数字や成績を意識して働くのが好きな人
やりがいと大変な点
やりがい
- お客様の人生の節目となる買い物に立ち会えること
- 自分の提案が成約に結びついたときの達成感
- インセンティブによって成果が収入に直結すること
大変な点
- 販売目標に追われるプレッシャーがあること
- 土日や祝日が繁忙期になりやすく、休みが不規則になりやすいこと
- 競合他社や他店との価格競争にさらされること
6なるための情報
必要な資格・知識（例）
主なルート（例）
- 就職 自動車ディーラーの営業職として就職する
- 研修 入社後、車種知識や接客の研修を受ける
- 資格 損害保険募集人などの資格を取得する人も多い
7年収帯の目安
年収の目安
400万円 〜 600万円
400万円
500万円（中央値）
600万円
収入の特徴
- 自動車営業職の平均年収は533.5万円で、全業種平均を上回る水準
- 企業規模によって差があり、大手ほど平均年収が高い傾向
- 歩合制のため、成績によって年収の幅が大きい
※厚生労働省 職業情報提供サイトjob tag（令和5年賃金構造基本統計調査）
8職業データ比較
9主な休日
職場による
11みんなのコメント
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