よく知られている仕事

自動車販売員

車を売るだけでなく、購入後何年も続く「お客様との付き合い」が仕事のカギです。

新車や中古車の販売を担当する自動車販売員。歩合給の仕組みがあるため、成績次第で収入が大きく変わる仕事です。

星空の下で望遠鏡を案内する星空コンシェルジュ — この画像にはAI生成画像を使用しています

5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点

仕事内容

自動車販売員は、ディーラーの店舗で新車や中古車の販売を担当する仕事です。

来店したお客様のライフスタイルや予算に合わせて車種を提案し、契約から納車、その後のアフターフォローまで担当します。

車の知識だけでなく、自動車保険やローンの説明も必要になるため、幅広い知識が求められます。

基本給に加えて販売実績に応じたインセンティブが支給されることが多く、成績次第で収入に差が出やすい仕事です。

納車後も定期点検や買い替えのタイミングで連絡を取り、長期的な関係を築くことが成績につながります。

向いている人

車が好きで、車の知識を学び続けられる人
初対面の人ともすぐに打ち解けられる人
売って終わりでなく、長い付き合いを大事にできる人
数字や成績を意識して働くのが好きな人

やりがいと大変な点

やりがい

お客様の人生の節目となる買い物に立ち会えること
自分の提案が成約に結びついたときの達成感
インセンティブによって成果が収入に直結すること

大変な点

販売目標に追われるプレッシャーがあること
土日や祝日が繁忙期になりやすく、休みが不規則になりやすいこと
競合他社や他店との価格競争にさらされること

6こんな人は後悔しやすい

成果(販売台数)によって給料が大きく変わる働き方にプレッシャーを感じやすい人
土日にお客さん対応が入りやすく、休みが不規則になりやすい人
車種やローンの仕組みなど、覚えることが多いと知らなかった人
断られることが多い仕事なので、気持ちの切り替えが苦手な人

※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。

71日の流れ

9 30: 出勤して朝礼・展示車の清掃
10 00: 来店したお客さんへの接客
12 00: 休憩
13 00: 試乗の案内や見積もり作成
15 00: 契約の手続きや納車の準備
18 00: 翌日の準備をして退勤

8働く場所による違い

国産車のディーラー

幅広い年齢層のお客さんが来店することが多い

輸入車のディーラー

高額な車を扱うため、1件あたりの接客に時間をかけることが多い

中古車販売店

在庫の車それぞれの状態を把握して提案する力が必要

9なるための情報

必要な資格・知識（例）

主なルート（例）

就職自動車ディーラーの営業職として就職する
研修入社後、車種知識や接客の研修を受ける
資格損害保険募集人などの資格を取得する人も多い

10年収帯の目安

年収の目安

400万円〜 600万円

400万円 500万円（中央値） 600万円

収入の特徴

自動車営業職の平均年収は533.5万円で、全業種平均を上回る水準
企業規模によって差があり、大手ほど平均年収が高い傾向
歩合制のため、成績によって年収の幅が大きい

※厚生労働省職業情報提供サイトjob tag（令和5年賃金構造基本統計調査）

11職業データ比較

平均年収同年代・同業種との比較

AI耐性 AIに代わられにくさ

コミュ力人と関わる機会の多さ

体力体力面の負担の大きさ

資格必要度資格や知識の必要さ

転職しやすさ他の仕事への移りやすさ

※評価はAIが職業データをもとに算出した目安です

12主な休日

職場による

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14よくある質問

自動車販売員になるには資格が必要ですか？

必須の資格は不要ですが、車の運転免許は必要になります。

車に詳しくないとなれませんか？

入社後の研修で車の知識を学べることが多いので、車が好きという気持ちがあれば始めやすい仕事です。

16みんなのコメント

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