知る人ぞ知る仕事

M&A仲介業者

会社と会社をつなぎ、事業の未来をつくる縁結び役。

M&A仲介業者は、企業の合併・買収（M&A）を仲介し、譲渡企業と譲受企業のマッチングから交渉、契約成立までをサポートする専門家です。

星空の下で望遠鏡を案内する星空コンシェルジュ — この画像にはAI生成画像を使用しています

5仕事内容・向いている人・やりがいと大変な点

仕事内容

後継者不在の中小企業や、事業拡大を目指す企業からの相談を受け、最適な相手先を探します。

企業価値の算定や、財務・法務のデューデリジェンス（詳細調査）の調整も担当します。

譲渡側・譲受側双方の利害を調整しながら、交渉をスムーズに進める役割を果たします。

契約締結後も、円滑な事業承継が進むようフォローアップすることがあります。

向いている人

利害の異なる双方をうまく調整できる交渉力がある人
財務や契約に関する緻密な分析ができる人
経営者との信頼関係を丁寧に築ける人

やりがいと大変な点

やりがい

後継者不在に悩む企業の事業と雇用を守れる社会的意義
大型案件がまとまったときの達成感と成功報酬

大変な点

交渉が長期化し、成立しないまま終わる案件も多い
経営者の想いに寄り添いながら現実的な条件をまとめる難しさ

6こんな人は後悔しやすい

会社を売買するダイナミックな仕事に見えますが、実際は財務資料の精査や契約書の細かい条件調整に多くの時間がかかります。細部を丁寧に詰められる人に向いています。
話をまとめれば大きな成果になる仕事に見えますが、実際は交渉が長期化した末に成立しない案件も多く、結果が出るまで時間がかかります。すぐに結果が出なくても粘り強く取り組める人に向いています。

※ 当てはまる＝向いていない、ではありません。あくまで判断材料の一つとしてご覧ください。

71日の流れ

7 30: 起床、担当案件の進捗を確認
9 00: 出社、売り手企業への訪問準備
10 00: 売り手企業の経営者と面談
12 00: 昼休憩
13 00: 財務資料をもとに企業価値を算定
15 00: 買い手候補企業へのアプローチ
16 30: 双方の条件をすり合わせる交渉
18 00: 契約書のドラフト確認

8働く場所による違い

M&A仲介会社の社員

会社の案件管理システムを使い、複数の案件を並行して担当する

独立系M&Aアドバイザー

自分で案件を発掘し、成約時の手数料を主な収入源とする

会計事務所・金融機関の兼務担当者

本業の傍らM&A仲介業務も手がける

9なるための情報

必要な資格・知識（例）

主なルート（例）

学ぶ金融機関や会計事務所で財務・会計の実務経験を積む
経験する M&A仲介会社で案件のサポート業務からキャリアをスタートする
働く M&A仲介会社に所属、または独立系アドバイザーとして活動する

10年収帯の目安

年収の目安

非公開・案件ベース

収入の特徴

成約時の成功報酬（レーマン方式など）が主な収入源
案件規模によって報酬額が大きく変動する

11職業データ比較

平均年収同年代・同業種との比較

AI耐性 AIに代わられにくさ

コミュ力人と関わる機会の多さ

体力体力面の負担の大きさ

資格必要度資格や知識の必要さ

転職しやすさ他の仕事への移りやすさ

※評価はAIが職業データをもとに算出した目安です
平均年収が非公開の職業のため、同じタイプの他の職業データや仕事の性質から推定した目安です

12主な休日

不定期・案件による

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14よくある質問

案件が成立しないとどうなりますか？

多くの場合は成功報酬型の契約のため、成立しないと収入につながりません。

中小企業のM&Aが中心ですか？

後継者不在の中小企業からの相談が多く、事業承継型のM&Aが中心になっています。

16みんなのコメント

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